首先是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就可以做標(biāo)注了。想做市場(chǎng)標(biāo)注，一定要懂得市場(chǎng)細(xì)分。可以根據(jù)購(gòu)付款力來(lái)細(xì)分，標(biāo)注為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做標(biāo)注也一定要注意，你要標(biāo)注的市場(chǎng)一定要有利可圖，用屬于說(shuō)就是市場(chǎng)規(guī)模一定要足夠大，購(gòu)付款的人要多，這樣才是有效的標(biāo)注。 市場(chǎng)標(biāo)注包括三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以標(biāo)注的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)標(biāo)注。
1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)付款過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)標(biāo)注為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 形象差異 ：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)付款者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)標(biāo)注。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷(xiāo)一種利益，其他的經(jīng)銷(xiāo)商則認(rèn)為企業(yè)的標(biāo)注應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。 總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)標(biāo)注錯(cuò)誤。第一種是標(biāo)注過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高標(biāo)注，即傳遞給購(gòu)付款者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂標(biāo)注，給購(gòu)付款者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。
3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)標(biāo)注 一旦選擇好市場(chǎng)標(biāo)注，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)標(biāo)注傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須支持這一市場(chǎng)標(biāo)注。給企業(yè)標(biāo)注要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

我會(huì)

挖個(gè)坑 埋點(diǎn)土 數(shù)個(gè)
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